Ofrecen 160.000 dólares para un trabajo remoto: cómo aplicar

Se trata de una vacante para el puesto de Ejecutivo de Cuentas, que trabajará de forma asincrónica con un equipo brillante y dedicado de todo el mundo, con un fuerte enfoque en abordar problemas complejos y crear soluciones que resulten simples e intuitivas para nuestros clientes. Desempeñará un papel fundamental a la hora de impulsar el crecimiento y ampliar la base de clientes en Europa, Medio Oriente y África.

De qué trata el puesto de trabajo

Entre las funciones a cumplir se encuentran las siguientes:

• Gestionar los clientes potenciales desde el cliente potencial hasta el cierre.
• Proporcionar pronósticos oportunos y precisos mientras administra un canal.
• Articular y demostrar claramente la propuesta de valor de la empresa, creando entusiasmo y entusiasmo entre los prospectos.
• Mantener un canal de ventas saludable con una cobertura de 3 a 5 veces, lo que garantiza un flujo de transacciones constante y precisión en las previsiones.
• Responder a los clientes potenciales entrantes, garantizando una participación oportuna y una calificación exhaustiva.
• Realizar sesiones de descubrimiento profundas para comprender las necesidades, los puntos débiles y los objetivos del cliente potencial.
• Realizar demostraciones de productos, presentando las soluciones de Float de manera convincente y centrándose en cómo abordan los desafíos y requisitos específicos descubiertos durante el descubrimiento.
• Desarrollar conocimiento técnico del producto y establecer relaciones con partes interesadas clave para garantizar un enfoque de ventas integral.
• Gestionar el proceso de ventas de forma eficiente, atender objeciones y proporcionar la información necesaria para facilitar la toma de decisiones.
• Revisar periódicamente y vuelva a interactuar con clientes potenciales anteriores, cierre acuerdos perdidos para identificar nuevas oportunidades y reavive el interés en las soluciones de Float.
• Identificar, apuntar e interactuar con clientes potenciales dentro del ICP de Float y lidere un movimiento de ventas completo de principio a fin.

Requisitos para aplicar a la propuesta laboral

• Más de 3 años de experiencia en ventas con cuotas cerradas dentro de B2B SaaS, dirigidas a empresas del mercado medio.
• Familiaridad con herramientas de ventas como Gong y Hubspot, y aprovechamiento de información valiosa para mejorar el proceso de ventas.
• Conocimientos en metodologías de ventas como Sandler, Challenger, SPIN o MEDDIC.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en inglés.

Cómo aplicar al trabajo y ganar en dólares

Para postularse, ingresar al siguiente link: https://www.weremoto.com/job-posts/id-account-executive-emea-float. Una vez allí, pulsar el botón de "Aplicar" y seguir los pasos indicados hasta completar el proceso.