Según Harvard: cuál es la palabra que debés utilizar si querés ser una persona más influyente

El poder de las palabras es significativo en varios aspectos de la vida y la sociedad porque representan la base de la comunicación humana y nos dan la posibilidad de expresar pensamientos, sentimientos, ideas y búsquedas. Un feedback eficaz es esencial para los vínculos personales, laborales y sociales. Además y un aspecto muy importante es que poseen el poder de influir en las opiniones, actitudes y comportamientos de los interlocutores a través de discursos persuasivos o intercambios sólidos que motivan y movilizan a las personas hacia una acción puntual.

Qué palabra utilizan las personas más influyentes según Harvard

De acuerdo con el erudito de las letras y con la investigación llevada a cabo por la Universidad de Harvard, esta palabra provoca un efecto único: que las personas te escuchen con atención e impacto.

En el estudio los investigadores se sentaban en una biblioteca universitaria y esperaban a que alguien usara la fotocopiadora. Cuando alguien comenzaba a utilizarla, interrumpían pidiendo usarla con peticiones como: “¿Puedo usar la fotocopiadora?”, “¿Puedo usar la fotocopiadora porque tengo que hacer copias?” o “¿Puedo usar la fotocopiadora porque tengo prisa?”.

Al finalizar el análisis, se confirmó que las preguntas que contenían el término “porque” aumentaban hasta un 50% las posibilidades de que aquellos que ya estaban haciendo copias les dejarán usar la fotocopiadora.

Es importante destacar que Harvard Business Review (HBR), una publicación de Harvard University, abordó a lo largo de los años asuntos relacionados con la comunicación eficiente, liderazgo e influjo en el sector empresarial. Notas informativas y estudios publicados en HBR pueden brindar pautas sobre las palabras y planes comunicativos que son considerados primordiales para aportale a una persona un estilo influyente y atractivo.